Taille de marché (TAM / SAM / SOM)

Ce que c’est

TAM/SAM/SOM avec sources et tests de cohérence. L’objectif est un ordre de grandeur défendable, pas des milliards fantaisistes.

Pourquoi c’est important

Les marchés se surestiment vite ; les investisseurs retiennent les histoires TAM incohérentes. Un sizing défendable crédibilise et cadre la stratégie.

Pour qui

Levée de fonds, stratégie sur un nouveau segment, comités sur le plafond d’opportunité.

Contenu

• Délimitation du marché
• Estimations top-down et bottom-up
• Sensibilité et sources à mettre à jour

Quand l’utiliser

Narratif de levée, comité, pivot stratégique.

Après génération

Notez les sources dans les decks, stress-testez quand le prix change, et alignez le modèle de revenus sur les mêmes frontières de marché.