Stratégie go-to-market

Ce que c’est

Playbook du fondateur vers un mouvement répétable : ICP, tests de canaux, hypothèses d’entonnoir, vagues de lancement.

Pourquoi c’est important

Le product-market fit n’est pas que le produit—c’est aussi la distribution. Le GTM relie ICP, canaux et séquence pour que dépenses et recrutements suivent une thèse.

Pour qui

Ventes founder-led, brief du premier marketing, et questions investisseurs sur l’arrivée des clients.

Contenu

• ICP et déclencheurs d’achat
• Hypothèses de canaux et métriques
• Séquence 90 jours et budget indicatif

Quand l’utiliser

Lancement, brief marketing, questions investisseurs sur la distribution.

Après génération

Faites tourner les tests de canaux contre les hypothèses, revoyez après les signaux CAC, et utilisez le trimestre 90 jours comme checklist de lancement.